コラム

 公開日: 2017-01-18  最終更新日: 2018-03-29

住宅業者、メーカーに遠慮せず、素人は素人なりに知ったかぶりしないで納得するまで聞くことです!

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住宅業者さんは、さも「分かっていますよね?」というように、住宅ローンや住宅の専門用語をガガーと言って来て、皆さんの頭の中はパニック状態になります。皆さんは「今更知らないとも言えないし。。。。聞けないよね?」なんて、お客様の方が我慢する傾向があります。特に東北人はそうなのではないでしょうか。
 私から言えば、そんなの関係ありません、ど素人はど素人なりに何でも聞いて、納得するまで、嫌われるくらいやれば良いと思います。それを「面倒な客だな!」という業者とは縁が無いのです。今まで経験のない何千万もの商談です。慎重になるのは当たり前なのです。
 その上で、大事なことは、客観的な第三者の力を利用することです。金融機関や住宅業者に属さない独立系ファイナンシャルプランナーの意見を聞くことです。
 私は何社との付き合いから様々な仕組みや進め方について把握しています。
このまま進めてはいけないことは、第三者がしっかりと意見する仕組みが必要だと思います。

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